Двенадцать групп каналов, которые могут приводить клиентов без оплаты за каждый клик. Они не одинаково полезны каждому бизнесу — правильный набор зависит от ваших покупателей, региона и ресурсов.
Условно-бесплатный — не значит бесплатный: эти каналы требуют времени, контента, навыков или партнёрств. Экономят они постоянную оплату за клики.
SEO, локальный поиск, экспертный контент
Быть найденным, когда покупатели сами ищут решение. Низкочастотные запросы и конкретные страницы приводят посетителей, готовых купить.
Органический охват и контент
Короткие видео и регулярные публикации создают узнаваемость и доверие и выводят на новую аудиторию без рекламы.
Доверие, рекомендации, обсуждения
Быть заметным и полезным там, где ваши клиенты уже общаются между собой.
Совместное продвижение
Компании, которые уже обслуживают ваших клиентов, могут рекомендовать вас — а вы их.
Работа с существующими контактами
Самый дешёвый клиент — тот, который у вас уже есть. База и регулярный контакт дают повторные заказы и рекомендации.
Существующий спрос
Площадки, где покупатели уже сравнивают поставщиков.
Клиенты рядом
Личный контакт по-прежнему закрывает крупные сделки — особенно в B2B и на локальных рынках.
Доверие и конверсия
Отзывы и кейсы повышают долю посетителей, которые становятся клиентами, — в любом другом канале.
Контент, который привлекает годами
Полезные материалы привлекают и обучают покупателей ещё долго после публикации.
Доступ к чужой аудитории
Публикации в СМИ и у профильных экспертов переносят их доверие на вас.
Продажи без платной рекламы
Адресный личный контакт с ЛПР в компаниях, которым подходит ваше предложение.
Ниже стоимость выполнения работ
Не канал сам по себе, а усилитель: позволяет одному сотруднику выполнять работу небольшой команды.
Начните с аудита роста: за 2–3 недели вы узнаете, откуда придут следующие клиенты и на что больше не стоит тратить деньги.