Дванадцять груп каналів, які можуть приводити клієнтів без оплати за кожен клік. Вони не однаково корисні кожному бізнесу — правильний набір залежить від ваших покупців, регіону та ресурсів.
Умовно-безкоштовний — не означає безкоштовний: ці канали потребують часу, контенту, навичок або партнерств. Заощаджують вони постійну оплату за кліки.
SEO, локальний пошук, експертний контент
Бути знайденим, коли покупці самі шукають рішення. Низькочастотні запити й конкретні сторінки приводять відвідувачів, готових купити.
Органічне охоплення й контент
Короткі відео й регулярні публікації створюють впізнаваність і довіру та виводять на нову аудиторію без реклами.
Довіра, рекомендації, обговорення
Бути помітним і корисним там, де ваші клієнти вже спілкуються між собою.
Спільне просування
Компанії, які вже обслуговують ваших клієнтів, можуть рекомендувати вас — а ви їх.
Робота з наявними контактами
Найдешевший клієнт — той, який у вас уже є. База й регулярний контакт дають повторні замовлення та рекомендації.
Наявний попит
Майданчики, де покупці вже порівнюють постачальників.
Клієнти поруч
Особистий контакт і досі закриває великі угоди — особливо в B2B і на локальних ринках.
Довіра й конверсія
Відгуки й кейси підвищують частку відвідувачів, які стають клієнтами, — у будь-якому іншому каналі.
Контент, що приваблює роками
Корисні матеріали приваблюють і навчають покупців ще довго після публікації.
Доступ до чужої аудиторії
Публікації в ЗМІ та в профільних експертів переносять їхню довіру на вас.
Продажі без платної реклами
Адресний особистий контакт з особами, що ухвалюють рішення, у компаніях, яким підходить ваша пропозиція.
Нижча вартість виконання робіт
Не канал сам по собі, а підсилювач: дає змогу одному працівнику виконувати роботу невеликої команди.
Почніть з аудиту зростання: за 2–3 тижні ви дізнаєтеся, звідки прийдуть наступні клієнти і на що більше не варто витрачати гроші.