Списки целевых компаний
Определённые сегменты и списки компаний, соответствующих профилю идеального клиента.
Отрасли
Привлечение клиентов для опта и B2B-услуг
В B2B каждый новый клиент стоит дорого — а цикл сделки длинный. Мы строим воронку, которая регулярно приводит квалифицированные контакты и помогает вашим продажникам их закрывать.
Типичная ситуация
- Новые клиенты приходят в основном по рекомендациям — непредсказуемо
- Продажники тратят время на поиск контактов вместо продаж
- Нет дисциплины в CRM: заявки теряются между первым контактом и КП
- Экспертиза есть, но потенциальные клиенты её не видят
- Сложно отличаться от конкурентов чем-то, кроме цены
Что мы измеряем
- Новые квалифицированные контакты в месяц
- Назначенные встречи
- Объём воронки
- Доля выигранных сделок
- Длительность цикла сделки
Приоритетные каналы
Персональные обращения
Цепочки писем и сообщений в LinkedIn с релевантным предложением вместо массовых рассылок.
Реферальные и партнёрские программы
Системные рекомендации от клиентов и поставщиков смежных услуг.
Экспертный контент и кейсы
Статьи, руководства и кейсы, которые создают доверие ещё до первой встречи.
Бизнес-клубы и мероприятия
Форматы нетворкинга, где встречаются лица, принимающие решения, — включая собственные мероприятия.
CRM и поддержка продаж
Этапы воронки, правила дожима, шаблоны и материалы для продаж.
Первые 90 дней
Дни 1–30
Идеальный клиент и предложение
Анализ сегментов, профиль идеального клиента, предложение и сообщения, проверка CRM.
Дни 31–60
Запуск воронки
Списки целевых компаний, цепочки обращений, реферальная механика, первые материалы.
Дни 61–90
Оптимизация и передача
Анализ откликов и конверсии, доработка скриптов, обучение команды, KPI.