Позиционирование и материалы для продаж
Понятное ценностное предложение для каждого типа покупателя, карточки продукции, кейсы и ценовые аргументы.
Отрасли
Привлечение клиентов для производителей
Хороший продукт, лояльные постоянные клиенты — но новые продажи всё ещё зависят от личных связей владельца. Мы строим для производителей предсказуемую систему привлечения B2B-клиентов.
Типичная ситуация
- Продажи держатся на нескольких давних клиентах и личных контактах
- Сайт и каталог не объясняют преимущества профессиональным закупщикам
- Выставки дорогие, а контакты после них не отрабатываются системно
- За маркетинг никто не отвечает; у продажников нет материалов
- Выход на новые рынки ЕС без понимания, где ищут покупатели
Что мы измеряем
- Квалифицированные B2B-заявки в месяц
- Встречи и отправленные КП
- Конверсия из КП в заказ
- Выручка от новых клиентов
- Стоимость привлечения клиента
Приоритетные каналы
LinkedIn и персональные обращения
Адресный контакт с закупщиками, дистрибьюторами и инженерами — без массового спама.
Отраслевые каталоги и ассоциации
Присутствие там, где ищут профессиональные покупатели: B2B-площадки, ассоциации, базы поставщиков.
Выставки с системой дожима
Подготовка, назначение встреч, сбор контактов и структурированная работа с ними после выставки.
Поиск по конкретным запросам
Посадочные страницы под продукты, применения и материалы, которые ищут покупатели.
Партнёрства
Дистрибьюторы, монтажники и производители смежной продукции как канал продаж.
Первые 90 дней
Дни 1–30
Аудит и позиционирование
Анализ клиентов и конкурентов, профили покупателей, ценностное предложение, чек-лист материалов для продаж.
Дни 31–60
Запуск 2–3 каналов
LinkedIn и обращения, профили в каталогах, первые посадочные страницы; обработка заявок в CRM.
Дни 61–90
Измерение и передача
Оцениваем результаты, масштабируем работающее, обучаем ответственного сотрудника, задаём KPI.