Методика
Большинству компаний нужно не больше маркетинговой активности, а несколько правильных действий, выполняемых последовательно. Наша методика помогает найти их, подтвердить их эффект и встроить в вашу компанию.
- 1
Диагностика
Анализируем продукт, клиентов, конкурентов, продажи и текущий маркетинг. Откуда приходят сегодняшние клиенты? Почему они покупают — и почему нет?
Результат: База фактов и список гипотез роста
- 2
Приоритизация
Оцениваем 20+ возможных каналов по простой модели и выбираем 3–5 с лучшим соотношением усилий и ожидаемого результата.
Результат: Карта приоритетных каналов
- 3
Эксперименты
Прежде чем вкладывать крупные бюджеты, проверяем гипотезы небольшими экспериментами с ограниченным сроком: стоимость, срок, ожидаемый и фактический результат фиксируются.
Результат: Журнал экспериментов с решениями: масштабировать, доработать или остановить
- 4
Внедрение
Работающие каналы встраиваются в компанию: контент, страницы, кампании, партнёрства, обработка заявок и материалы для продаж.
Результат: Запущенные каналы и описанные процессы
- 5
Обучение
Находим или обучаем человека внутри вашей компании, который будет вести систему, и передаём регламенты и чек-листы.
Результат: Обученный сотрудник и инструкции
- 6
Контроль
KPI, отчётность и регулярные разборы. Проверяем качество и корректируем курс, пока небольшие проблемы не стали дорогими.
Результат: Ежемесячный отчёт по KPI и список действий
- 7
Развитие
Рынки меняются. Мы постоянно ищем новые возможности и убираем то, что перестало окупаться.
Результат: Обновлённый план каждый квартал
Как мы выбираем каналы
Каждый канал оценивается для вашего конкретного бизнеса. Итоговый балл показывает, с чего начать, — это не универсальный рейтинг.
| Критерий | На какой вопрос отвечаем |
|---|---|
| Соответствие клиенту | Действительно ли ваши покупатели присутствуют и активны в этом канале? |
| Ожидаемый эффект | Сколько квалифицированных заявок или заказов он может дать за 3–6 месяцев? |
| Затраты и усилия | Какой бюджет, время и навыки нужны? |
| Скорость | Как быстро появятся первые измеримые результаты? |
| Устойчивость | Сможет ли ваша команда вести его после обучения без нас? |
Оценки основаны на фактах из аудита и пересматриваются после каждого эксперимента.
Принцип 80/20 — применённый честно
В большинстве компаний небольшая часть действий даёт основную часть результата. Мы используем это как принцип приоритизации, а не как обещание: точные цифры в каждом бизнесе свои.
Что мы обещаем — это прозрачность: вы всегда знаете, над чем мы работаем, зачем, сколько это стоит и что это дало.