Списки цільових компаній
Визначені сегменти та списки компаній, що відповідають профілю ідеального клієнта.
Галузі
Залучення клієнтів для гурту та B2B-послуг
У B2B кожен новий клієнт коштує дорого — а цикл угоди довгий. Ми будуємо воронку, яка регулярно приводить кваліфіковані контакти й допомагає вашим продавцям їх закривати.
Типова ситуація
- Нові клієнти приходять переважно за рекомендаціями — непередбачувано
- Продавці витрачають час на пошук контактів замість продажів
- Немає дисципліни в CRM: заявки губляться між першим контактом і КП
- Експертиза є, але потенційні клієнти її не бачать
- Важко відрізнятися від конкурентів чимось, крім ціни
Що ми вимірюємо
- Нові кваліфіковані контакти на місяць
- Призначені зустрічі
- Обсяг воронки
- Частка виграних угод
- Тривалість циклу угоди
Пріоритетні канали
Персональні звернення
Ланцюжки листів і повідомлень у LinkedIn із релевантною пропозицією замість масових розсилок.
Реферальні та партнерські програми
Системні рекомендації від клієнтів і постачальників суміжних послуг.
Експертний контент і кейси
Статті, посібники й кейси, що створюють довіру ще до першої зустрічі.
Бізнес-клуби та заходи
Формати нетворкінгу, де зустрічаються особи, що ухвалюють рішення, — включно з власними заходами.
CRM і підтримка продажів
Етапи воронки, правила доопрацювання, шаблони та матеріали для продажів.
Перші 90 днів
Дні 1–30
Ідеальний клієнт і пропозиція
Аналіз сегментів, профіль ідеального клієнта, пропозиція та повідомлення, перевірка CRM.
Дні 31–60
Запуск воронки
Списки цільових компаній, ланцюжки звернень, реферальна механіка, перші матеріали.
Дні 61–90
Оптимізація та передача
Аналіз відгуків і конверсії, доопрацювання скриптів, навчання команди, KPI.