Позиціонування та матеріали для продажів
Зрозуміла ціннісна пропозиція для кожного типу покупця, картки продукції, кейси й цінові аргументи.
Галузі
Залучення клієнтів для виробників
Добрий продукт, лояльні постійні клієнти — але нові продажі й досі залежать від особистих зв'язків власника. Ми будуємо для виробників передбачувану систему залучення B2B-клієнтів.
Типова ситуація
- Продажі тримаються на кількох давніх клієнтах і особистих контактах
- Сайт і каталог не пояснюють переваги професійним закупівельникам
- Виставки дорогі, а контакти після них не опрацьовуються системно
- За маркетинг ніхто не відповідає; у продавців немає матеріалів
- Вихід на нові ринки ЄС без розуміння, де шукають покупці
Що ми вимірюємо
- Кваліфіковані B2B-заявки на місяць
- Зустрічі та надіслані КП
- Конверсія з КП у замовлення
- Виторг від нових клієнтів
- Вартість залучення клієнта
Пріоритетні канали
LinkedIn і персональні звернення
Адресний контакт із закупівельниками, дистриб'юторами та інженерами — без масового спаму.
Галузеві каталоги та асоціації
Присутність там, де шукають професійні покупці: B2B-майданчики, асоціації, бази постачальників.
Виставки із системою доопрацювання
Підготовка, призначення зустрічей, збір контактів і структурована робота з ними після виставки.
Пошук за конкретними запитами
Посадкові сторінки під продукти, застосування й матеріали, які шукають покупці.
Партнерства
Дистриб'ютори, монтажники й виробники суміжної продукції як канал продажів.
Перші 90 днів
Дні 1–30
Аудит і позиціонування
Аналіз клієнтів і конкурентів, профілі покупців, ціннісна пропозиція, чек-лист матеріалів для продажів.
Дні 31–60
Запуск 2–3 каналів
LinkedIn і звернення, профілі в каталогах, перші посадкові сторінки; обробка заявок у CRM.
Дні 61–90
Вимірювання та передача
Оцінюємо результати, масштабуємо те, що працює, навчаємо відповідального працівника, задаємо KPI.