Методика
Більшості компаній потрібно не більше маркетингової активності, а кілька правильних дій, виконаних послідовно. Наша методика допомагає їх знайти, підтвердити їхній ефект і вбудувати у вашу компанію.
- 1
Діагностика
Аналізуємо продукт, клієнтів, конкурентів, продажі й поточний маркетинг. Звідки приходять сьогоднішні клієнти? Чому вони купують — і чому ні?
Результат: База фактів і список гіпотез зростання
- 2
Пріоритизація
Оцінюємо 20+ можливих каналів за простою моделлю й обираємо 3–5 із найкращим співвідношенням зусиль і очікуваного результату.
Результат: Карта пріоритетних каналів
- 3
Експерименти
Перш ніж вкладати великі бюджети, перевіряємо гіпотези невеликими експериментами з обмеженим терміном: вартість, термін, очікуваний і фактичний результат фіксуються.
Результат: Журнал експериментів із рішеннями: масштабувати, доопрацювати чи зупинити
- 4
Впровадження
Робочі канали вбудовуються в компанію: контент, сторінки, кампанії, партнерства, обробка заявок і матеріали для продажів.
Результат: Запущені канали та описані процеси
- 5
Навчання
Знаходимо або навчаємо людину всередині вашої компанії, яка вестиме систему, і передаємо регламенти й чек-листи.
Результат: Навчений працівник та інструкції
- 6
Контроль
KPI, звітність і регулярні розбори. Перевіряємо якість і коригуємо курс, поки невеликі проблеми не стали дорогими.
Результат: Щомісячний звіт за KPI та список дій
- 7
Розвиток
Ринки змінюються. Ми постійно шукаємо нові можливості й прибираємо те, що перестало окупатися.
Результат: Оновлений план щокварталу
Як ми обираємо канали
Кожен канал оцінюється для вашого конкретного бізнесу. Підсумковий бал показує, з чого почати, — це не універсальний рейтинг.
| Критерій | На яке питання відповідаємо |
|---|---|
| Відповідність клієнту | Чи справді ваші покупці присутні й активні в цьому каналі? |
| Очікуваний ефект | Скільки кваліфікованих заявок чи замовлень він може дати за 3–6 місяців? |
| Витрати та зусилля | Який бюджет, час і навички потрібні? |
| Швидкість | Як швидко з'являться перші вимірювані результати? |
| Сталість | Чи зможе ваша команда вести його після навчання без нас? |
Оцінки ґрунтуються на фактах з аудиту й переглядаються після кожного експерименту.
Принцип 80/20 — застосований чесно
У більшості компаній невелика частина дій дає основну частину результату. Ми використовуємо це як принцип пріоритизації, а не як обіцянку: точні цифри в кожному бізнесі свої.
Що ми обіцяємо — це прозорість: ви завжди знаєте, над чим ми працюємо, навіщо, скільки це коштує і що це дало.