Positionierung & Vertriebsunterlagen
Klares Nutzenversprechen für jeden Käufertyp, Produktblätter, Fallstudien und Preisargumente.
Branchen
Kundengewinnung für Hersteller
Gute Produkte, treue Bestandskunden – aber Neugeschäft hängt weiterhin an den persönlichen Kontakten des Inhabers. Wir bauen für Hersteller ein planbares B2B-System zur Kundengewinnung.
Typische Ausgangslage
- Der Umsatz hängt an wenigen langjährigen Kunden und persönlichen Kontakten
- Website und Katalog erklären professionellen Einkäufern die Vorteile nicht
- Messen sind teuer, und Kontakte werden nicht systematisch nachverfolgt
- Niemand ist für Marketing verantwortlich; der Vertrieb hat keine Unterlagen
- Neue EU-Märkte, ohne zu wissen, wo Käufer suchen
Was wir messen
- Qualifizierte B2B-Anfragen pro Monat
- Termine und versendete Angebote
- Quote vom Angebot zum Auftrag
- Umsatz mit Neukunden
- Kosten pro gewonnenem Kunden
Prioritäre Kanäle
LinkedIn & persönliche Ansprache
Gezielter Kontakt zu Einkäufern, Händlern und Ingenieuren – ohne Massen-Spam.
Branchenverzeichnisse & Verbände
Präsenz dort, wo professionelle Käufer suchen: B2B-Plattformen, Verbände, Lieferantendatenbanken.
Messen mit Nachfass-System
Vorbereitung, Terminvereinbarung, Kontakterfassung und strukturiertes Nachfassen nach der Messe.
Suche nach konkreten Anfragen
Landingpages für Produkte, Anwendungen und Materialien, nach denen Käufer suchen.
Partnerschaften
Händler, Installateure und Hersteller ergänzender Produkte als Vertriebskanal.
Die ersten 90 Tage
Tag 1–30
Analyse & Positionierung
Kunden- und Wettbewerbsanalyse, Käuferprofile, Nutzenversprechen, Checkliste der Vertriebsunterlagen.
Tag 31–60
Start von 2–3 Kanälen
LinkedIn und Ansprache, Verzeichnisprofile, erste Landingpages; Anfragenbearbeitung im CRM.
Tag 61–90
Messen & übergeben
Ergebnisse auswerten, Funktionierendes skalieren, verantwortlichen Mitarbeiter schulen, KPIs festlegen.