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Kundengewinnung für Großhandel & B2B-Dienstleister

Im B2B ist jeder Neukunde viel wert – und der Verkaufszyklus lang. Wir bauen eine Pipeline, die regelmäßig qualifizierte Kontakte bringt und Ihrem Vertrieb hilft, sie abzuschließen.

Typische Ausgangslage

Neukunden kommen meist über Empfehlungen – unplanbar
Der Vertrieb sucht Kontakte, statt zu verkaufen
Keine CRM-Disziplin: Anfragen gehen zwischen Erstkontakt und Angebot verloren
Fachwissen ist vorhanden, aber für potenzielle Kunden unsichtbar
Schwer, sich anders als über den Preis vom Wettbewerb abzuheben

Was wir messen

Neue qualifizierte Kontakte pro Monat
Vereinbarte Termine
Pipeline-Wert
Abschlussquote
Länge des Verkaufszyklus

Prioritäre Kanäle

Zielkundenlisten

Definierte Segmente und Listen von Unternehmen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen.

Persönliche Ansprache

E-Mail- und LinkedIn-Sequenzen mit relevanten Angeboten statt Massenmailings.

Empfehlungs- & Partnerprogramme

Systematische Empfehlungen von Kunden und Anbietern ergänzender Leistungen.

Fachinhalte & Fallstudien

Artikel, Ratgeber und Fallbeispiele, die Vertrauen schaffen, bevor es zum ersten Termin kommt.

Business-Clubs & Veranstaltungen

Netzwerkformate, in denen sich Entscheider treffen – auch eigene Veranstaltungen.

CRM & Vertriebsunterstützung

Pipeline-Phasen, Nachfassregeln, Vorlagen und Vertriebsunterlagen.

Die ersten 90 Tage

Tag 1–30
Idealer Kunde & Angebot
Segmentanalyse, ideales Kundenprofil, Angebot und Botschaften, CRM-Check.
Tag 31–60
Start der Pipeline
Zielkundenlisten, Ansprache-Sequenzen, Empfehlungsmechanik, erste Inhalte.
Tag 61–90
Optimieren & übergeben
Antwort- und Abschlussquoten auswerten, Skripte verfeinern, Team schulen, KPIs festlegen.