Die Methode
Die meisten Unternehmen brauchen nicht mehr Marketing-Aktivität, sondern die richtigen wenigen Maßnahmen – konsequent umgesetzt. Unsere Methode findet sie, belegt ihre Wirkung und verankert sie in Ihrem Unternehmen.
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Diagnose
Wir analysieren Produkt, Kunden, Wettbewerb, Vertrieb und bisheriges Marketing. Woher kommen die heutigen Kunden? Warum kaufen sie – und warum nicht?
Ergebnis: Faktenbasis und Liste von Wachstumshypothesen
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Priorisierung
Wir bewerten über 20 mögliche Kanäle mit einem einfachen Scoring-Modell und wählen 3–5 mit dem besten Verhältnis von Aufwand und erwartetem Ergebnis.
Ergebnis: Priorisierte Kanal-Landkarte
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Experimente
Bevor große Budgets fließen, testen wir Hypothesen in kleinen, zeitlich begrenzten Experimenten: Kosten, Frist, erwartete Wirkung und tatsächliches Ergebnis werden dokumentiert.
Ergebnis: Experiment-Logbuch mit Entscheidungen: skalieren, anpassen oder stoppen
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Umsetzung
Funktionierende Kanäle werden im Unternehmen verankert: Inhalte, Seiten, Kampagnen, Partnerschaften, Anfragenbearbeitung und Vertriebsunterlagen.
Ergebnis: Gestartete Kanäle und dokumentierte Prozesse
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Schulung
Wir finden oder schulen die Person in Ihrem Unternehmen, die das System führt, und übergeben Playbooks und Checklisten.
Ergebnis: Geschulter Mitarbeiter und Anleitungen
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Kontrolle
KPIs, Reporting und regelmäßige Reviews. Wir prüfen die Qualität und korrigieren den Kurs, bevor kleine Probleme teuer werden.
Ergebnis: Monatlicher KPI-Bericht und Maßnahmenliste
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Weiterentwicklung
Märkte verändern sich. Wir suchen laufend nach neuen Chancen und streichen Aktivitäten, die sich nicht mehr lohnen.
Ergebnis: Aktualisierter Plan jedes Quartal
Wie wir Kanäle auswählen
Jeder Kanal wird für Ihr konkretes Unternehmen bewertet. Die Gesamtpunktzahl zeigt, wo man anfangen sollte – kein allgemeingültiges Ranking.
| Kriterium | Frage, die wir beantworten |
|---|---|
| Passung zum Kunden | Sind Ihre Käufer in diesem Kanal wirklich präsent und aktiv? |
| Erwartete Wirkung | Wie viele qualifizierte Anfragen oder Aufträge kann er in 3–6 Monaten bringen? |
| Kosten & Aufwand | Welches Budget, welche Zeit und welche Fähigkeiten braucht er? |
| Geschwindigkeit | Wie schnell sehen wir erste messbare Ergebnisse? |
| Nachhaltigkeit | Kann Ihr Team ihn nach der Schulung ohne uns führen? |
Die Bewertung beruht auf Fakten aus der Analyse und wird nach jedem Experiment überprüft.
Das 80/20-Prinzip – ehrlich angewendet
In den meisten Unternehmen bringt ein kleiner Teil der Aktivitäten den größten Teil der Ergebnisse. Wir nutzen das als Prinzip der Priorisierung, nicht als Versprechen: Die genauen Zahlen sind in jedem Unternehmen anders.
Was wir versprechen, ist Transparenz: Sie wissen immer, woran wir arbeiten, warum, was es kostet und was es gebracht hat.